Kada su 2013. pokrenuta vina House of Mandela, etikete s visokim uzorkom kolekcije 'Thembu' odjekivale su šarene košulje batik južnoafričke ikone Nelsona Mandele i osigurale da je ovo nezaboravan brend.

Kuću Mandele osnovali su 2010. godine dr. Makaziwe Mandela i njezina kći Tukwini Mandela. Njih su dvoje kći i unuka pokojnog aktivista protiv apartheida koji je postao predsjednik Južne Afrike i dobitnik Nobelove nagrade za mir. Kuća Mandela sastoji se od tri dijela - vina, kovanja (npr. Medaljoni i zlatne poluge) i životnih proizvoda. Tukwini se kao direktorica marketinga i suvlasnica fokusira na vino, dok se na ostalo brine njezina majka.

Kao negociant, kuća Mandela ne održava vlastite vinograde, već grožđe i sok kupuje s malih farmi i prodaje ih pod svojom oznakom.

Vina iz Južne Afrike, osmi najveći svjetski proizvođač vina, sve su popularnija u Sjedinjenim Državama. Prodaja je porasla za 14 posto za 52-tjedno razdoblje koje je završilo 16. srpnja 2016.

'Stvarno dobri odnosi' ključni su za Mandelin uspjeh

Što vam oduzima većinu vremena svakodnevno?

“E-mailovi! E-adrese mi oduzimaju velik dio vremena. Surađujemo i s različitim tržištima, tako da se stalno morate stavljati na mjesto svojih klijenata. Imamo posla s kineskim klijentima i oni se potpuno razlikuju od američkih klijenata. Kinezi stvarno oduzimaju vrijeme, stvarno rade domaće zadaće, istražuju pa je proces malo sporiji. Dok je u SAD-u taj postupak 10 puta brži. '

Pregovarate li sami s dobavljačima?

'Imamo vinskog savjetnika i vinara koji nam pomaže u pregovorima s dobavljačima.'

Kako se bavite održavanjem kvalitete?

„Ako ste pregovarač ... Morate biti sigurni da imate stvarno dobre odnose sa svojim partnerima ... Također smo rekli da, ako berba jedne godine nije dobra, nećemo prodavati vino ispod standarda. Dakle, ako prodamo manje vina u jednoj godini, a kvaliteta je visoka, to smo u redu. '

Nije li Mandela brend koji se sam prodaje?

“Ime te dovodi nogom do vrata. Ne možete samo sjediti i pretpostaviti da će se vino samo pomaknuti s police. Iako ljudi znaju ime Mandela, ne moraju nužno znati i naziv 'Kuća Mandele', ono stoji na polici među mnogim, mnogim drugim markama. Da, ime vam otvara vrata, ali morate paziti da ta vrata držite otvorenima. '

Što vas trenutno zaokuplja, osim svakodnevnog rada?

“Prodali smo oko 170 000 slučajeva ( otkako je prodaja započela ) , to je veliko postignuće. Ali sada smo tamo gdje posao mora rasti. Za iskorake u veliko vrijeme potrebno je ubrizgavanje novca, više ljudi i više osoblja. Zbog dodavanja druge dvije tvrtke, potreban nam je prostor u kojem će ljudi moći doživjeti brand u cijelosti. '

Kakvu investiciju tražite?

“Nije važno odakle dolazi u svijetu. Ono što želimo su ljudi s kojima imamo sinergije, koji će biti toliko strastveni prema brendu kao i mi, koji su u njemu dugoročno. Način na koji marku plasirate na tržište, način upravljanja markom određuje njezin uspjeh. Istražujemo različite načine. To nije samo injekcija gotovine. Ako je riječ o zajedničkom ulaganju, kao što sam rekao, tražili bismo nekoga tko ima iskustva u upravljanju međunarodnim brandovima i ima istu strast prema našem poslu kao i mi. '

Postoji li vino koje biste željeli podijeliti s djedom?

“To bi bio naš Phumla Chenin Blanc. Preferirao je bijelo vino ... U našem tradicionalnom domu na Istočnom rtu ... tu biste se stvarno, stvarno mogli povezati s njim. Ispričao nam je svoje prekrasne priče o tome kad je odrastao i što je proživio. Bilo bi sjajno kušati tu bocu vina s njim u tim okolnostima. Otprilike u ovo doba dana zalazak sunca je moje najdraže doba dana. To bi bilo savršeno. '

Povezani poslovi iz

Voditelj prodaje u južnoj Kaliforniji
Trojički podrumi
Santa Ana, CA
Podrumi Trinitas su obiteljska i vodena vinarija. Često okarakteriziran kao pristupačan i voćan, Trinitas voli proizvoditi nova svjetska vina u kalifornijskom stilu. Nastoje stvoriti nešto za svakoga, zbog čega se njihova kolekcija nastavlja širiti s preko 25 jedinstvenih vina. Zbog ove široke raznolikosti, ali male proizvodnje, Podrumi Trinitas postali su kultni favorit među onima koji traže izuzetan izbor vina, povezanosti s našom vinarijom i poviješću, i onima koji traže svakodnevni luksuz. Saznajte više

Trgovačko / prodajno predstavništvo
Grupa Winebow
Glen Allen, VA
Winebow Group sastoji se od nacionalnih uvozničkih i distribucijskih kuća koje nude sveobuhvatne portfelje finog vina i alkoholnih pića iz cijelog svijeta. Tvrtka predstavlja neke od najuređenijih, obiteljskih nekretnina u istaknutim područjima uzgoja, kao i novu generaciju vinara i destilerija posvećenih inovacijama i kvaliteti. Saznajte više

Pomoćnik upravitelja kategorija
Gabriella Fine Wines
New York, New York
Gabriella Fine Wines je uvoznik i distributer finih vina iz Francuske i Kalifornije u New Yorku. Saznajte više

Predstavnik prodaje vina
Vina svijeta Testa
New York, New York
Testa Wines kupljeno je 1962. godine kao obiteljsko poduzeće. Nastavlja se do danas, pod upravom druge i treće generacije. Tijekom mnogih godina, Testa Wines i drugi mali distributeri radili su na predstavljanju i razvoju mnogih poznatih marki na današnjem tržištu. Budući da se tržišta neprestano mijenjaju i postoji ogroman broj različitih vina, Testa Wines traži nepoznata fina vina velikih vrijednosti i uvodi ih ručno prodajući ih i razvijajući fine proizvode. Saznajte više

Predstavnik prodaje vina
Izbor Enoclassica
New York, New York
Portfelj Enoclassica predstavlja preko 55 regionalnih sorti grožđa iz cijele Italije i isto toliko geografskih naziva. Referentne vrijednosti na kojima se temelji Enoclassica Selection jednostavne su i lako ih je navesti, a sve ih je teže pronaći u suvremenom vinskom svijetu Italije: prepoznatljiva, samozvana vina krcata kiselinom prihvatljivom za hranu i umjerenim alkoholom, podrijetlom iz starih loza uzgajanih u ekstremnim tlima i skloni drevnim sustavima. Saznajte više

Predstavnik prodaje finog vina
Vintage uvoz
Razna mjesta
Osnovan 1980. godine, Vintage Imports Inc. zamišljen je kao „nišni igrač“ koji predstavlja male butik vinarije i distribuira njihova vina u Pennsylvaniji, s posebnim naglaskom na restorane. Njihovi pogoni i osoblje otada su porasli, a danas distribuiraju svoj portfelj finih vina u Pennsylvaniji, New Jerseyu i Delawareu, plus sada nude odabrana uvozna vina na nacionalnoj razini. Saznajte više

Tim za oglašavanje prodaje
Ljubitelj vina
Razna mjesta
Wine Enthusiast Magazine donosi hvaljene ocjene i recenzije vina, jedinstvene ideje za recepte, informacije o uparivanju, vijesti i korisne vodiče. Saznajte više