Nemojte reći Davidu Biggaru da su osobni odnosi u poslu besmisleni, kao nekada njegov šef. Njegova je filozofija u Vintage Pointu upravo suprotna: 'Stvorite tvrtku u kojoj odnosi znače sve.'

53-godišnji industrijski veteran radije surađuje s malim obiteljskim vinarijama u svojoj nacionalnoj prodajnoj tvrtki kako bi ih mogao upoznati i njihove probleme. Radije bi se s klijentima sastao za biljarom i bocom vina nego u nekoj sobi za sastanke.

“Za mene je poput starog prijatelja kojem se divim. Govorimo istim jezikom ”, kaže Michael Moone, predsjednik tvrtke Luna Vineyards i suosnivač / partner Moone-Tsai Wines, oboje iz portfelja 19 marki tvrtke Vintage Point sa sjedištem u Sonomi.

Kad je Mark Albrecht tražio prodajnog predstavnika za Eduated Guess, brend pod njegovom vinarijom Roots Run Deep Winery, 'Svi s kojima sam razgovarao o Davidu govorili su tako pozitivno', kaže on. “Bilo je to na osobnoj razini. Ljudi su voljeli biti oko njega. '

Ne može svatko uspješno prijeći sa visokog položaja u velikoj tvrtki na mali startup. Ali Biggar je to učinio 2006. godine, kada je naglo napustio Foster's Group Ltd., matičnu tvrtku Beringer Vineyards, nakon 20 godina prodaje i marketinga.

„Kultura Beringera brzo se mijenjala“, kaže Biggar, „i mnogi su dobri ljudi odlazili. Osjetio sam da postoji praznina za ove manje vinarije za prodajnu agenciju koja je zapošljavala puno talenata. '

Jedan od tih 'dobrih ljudi' bio je Tom Peterson, sada Biggarov partner. Peterson je proizvodio vino u Kaliforniji od kasnih 70-ih, uključujući 18 godina s Beringerom. Zajedno su Peterson i Biggar osnovali tvrtku, 'koja bi novim i novim brandovima nudila sve usluge velike prodajne i marketinške tvrtke.'

'Ako ćete nešto pokrenuti protiv velikih prepreka, želite Davida na svojoj strani', kaže Peterson. Peterson navodi Biggarove postupke nakon saznanja da je španjolski proizvođač upravo napustio svoju prethodnu prodajnu tvrtku.

'David ih je nazvao baš taj dan', kaže Peterson. Slijedio je e-mailove na španjolskom, pribjegavajući Google prevoditelju. Biggar je bio toliko uporan da je Lo Nuevo na kraju potpisao ugovor s Vintage Pointom.

Bio je to klasičan primjer onoga što Moone naziva 'Davidov poduzetnički duh i borba'. Također ilustrira ono što Jayson Woodbridge, vlasnik vina, Hundred Acre, Cherry Pie i Layer Cake, naziva Biggarovu 'mogućnost vratarstva: posao obavlja na prijateljski način, bez sukoba'.

Uspjeh Vintage Pointa objektivno se može mjeriti njezinim brojevima. 2006. tvrtka je ove godine isporučila 48.606 slučajeva, prema procjenama Vintage Pointa u prodaji premašuje 600.000 slučajeva, nevjerojatno s obzirom na to da je tvrtka nastala baš u trenutku kad je globalna ekonomska kriza krenula u pogon.

Relativno mala veličina portfelja Vintage Pointa, s tim da mnoge njegove vinarije imaju samo jednu ili dvije ponude, prodajnoj jedinici još olakšavaju davanje svakom klijentu TLC.

Za uspješnu priču Vintage Pointa i Biggarov optimizam 'veze su se vratile', Ljubitelj vina imena David Biggar naš Inovator godine .