Razmjeri E. & J. Galloovih operacija toliko su zapanjujući da prkose razumijevanju.

Doista, čovjek koji je 11 godina bio izvršni direktor tvrtke, Joseph E. Gallo, opisuje to jednostavno kao 'stvarno složeno'. Kaže da je jedini način da se njime vodi 'zaposliti najbolje ljude, a zatim im se maknuti s puta'.

To je lijep primjer skromnosti Galla, 71. Inzistira na tome da su drugi zaslužni za rast organizacije od 2001. godine, kada je nakon 36 godina (počevši od prodaje) preuzeo glavni posao u tvrtki koju su njegov otac, Ernest i stric , Julio, osnovan 1933. No, tada su među njegovim „osnovnim vrijednostima“ za vođenje posla „poštovanje drugih“ i „poniznost“.

'Ovakva poniznost i iskrenost čine onog što [Joea] čini tako uspješnim pionirom', kaže Nicolás Catena, čija obiteljska naljepnica Don Miguel Gascón i Alamos u SAD uvoze iz Argentine E. & J. Gallo.

Objektivna procjena Gallovog mandata mora zabilježiti brojna postignuća tvrtke:

E. & J. Gallo najveća je svjetska obiteljska vinarija i možda najveća američka vinska tvrtka. Prema nekim objavljenim računima, prodaja u svijetu iznosi 80 milijuna slučajeva (75 milijuna onih u SAD-u), u najmanje 60 marki mirnih, pjenušavih i desertnih vina, kao i žestokih pića, s procijenjenim godišnjim prihodom od 3,4 milijarde dolara.

Međutim, ove se brojke često mijenjaju, jer Gallo neumorno dodaje marke (na primjer, Summer Red, predstavljen 2011. godine, iskorištava trend prema svjetlijim, slađim crvenim mješavinama).

Gallo je također postao glavna kuća za uvoz i izvoz, šaljući proizvode u 90 zemalja i donoseći ih iz 14 država. Gallova marka Carlo Rossi crnih vina najveća je uvozna marka vina u Kini, s 2011. godinom prodaje od otprilike milijun slučajeva.

Pod Gallovim vodstvom, tvrtka je uvelike proširila svoj portfelj strateškim kupnjama, uglavnom u Kaliforniji (Vinogradi Edna Valley, na Središnjoj obali, nedavni su primjer koji će pojačati njegovu prisutnost Chardonnaya). Tvrtka se odvažila u nadolazeću županiju Lake kad je kupila vinograde Snow Lake.

Gallo je 2012. godine kupio i vinarije Covey Run i Columbia u državi Washington, što je korak koji Gallo kaže 'rizičan', ali tvrtki daje 'uporište' za iskorištavanje.

Potom je tu i marka Gallo's Barefoot. Stečeno 2005. godine, s procijenjenom godišnjom prodajom slučajeva od 16 milijuna, to je najprodavanije vino u bocama u Americi - što bi ga učinilo najprodavanijom markom u povijesti - s prodajom u dolarima od rujna patuljasto od bilo koje druge marke.

Možda najdramatičnije, Gallo je, potpomognut svojim sinom Ernestom J. Gallom (ili, kako bi rekao, obrnuto), povukao možda najsmjeliji potez u povijesti tvrtke: nalet na visoko konkurentni posao s alkoholnim pićima.

To je započelo lansiranjem New Amsterdam Gina 2007. godine, čija je prodaja prošle godine porasla na 700.000 slučajeva. Prošle se godine votka pridružila postavi New Amsterdam. U rujnu je tvrtka objavila da je prodaja votke dosegla više od milijun slučajeva, najbrža marka alkoholnih pića koja je ikad dosegla tu marku.

Tu je i Gallova Familia Camarena Tequila, pokrenuta 2010. godine, koja je u prvoj godini dosegla 150 000 slučajeva. Nedavno je Gallo predstavio Shellback Caribbean Rum s Barbadosa. Zajedno s linijom E. & J. Brandy - najveća marka rakije u zemlji prema dolarima i količini (zabilježeno je 4 milijuna slučajeva) - tvrtka je sada postala jedan od vodećih američkih proizvođača alkoholnih pića.

U središtu ove oluje aktivnosti je sam Gallo, nježno izražen, nadnaravno smiren, filozofski nastrojen, sondirajućeg uma.

'On je vrlo znatiželjan momak, uvijek pokušava shvatiti kako poboljšati tvrtku', kaže njegov dugogodišnji prijatelj, Bill Harlan, iz Harlan Estatea u Kaliforniji.

Galovu krilaticu mogao bi usvojiti Winston Churchill, kojemu se on divi i navodi ga: 'Ni u čemu velikom ili malom, velikom ili sitnom, nikad ne popuštajte osim časnih uvjerenja i dobrog razuma.'

I poput Churchilla, Gallo ima instinktivni osjećaj za vrijeme, zna kada krenuti naprijed, kada zastati - i gotovo se nikada neće povući. Da, bilo je marki 'koje nisu imale prave temelje' i odustali su, kaže, ali to je bilo devedesetih.

'Od tada smo naučili puno više o tome kako plasirati marke i pružiti potrošačima ono što žele', kaže.

Dobar dio ovog većeg razumijevanja dolazi od vlasničkog softvera tvrtke za informacijsku tehnologiju, također razvijenog pod Gallovim mandatom (iako sebe opisuje kao 'uopće neovlašteno računalo').

Ali Gallovi instinkti također igraju ulogu. Prije nego što dođe na posao svaki dan, često već od 7 sati ujutro, posjeti svoju kućnu teretanu na sat ili dva, „samo da bi razmislio o problemima. U tišini ranog jutra ideje teku. '

To se može odnositi na pitanje osoblja ili potencijalno ogroman novi pothvat - recimo, u viski, kategorija alkoholnih pića koja Gallo kaže da 'ima potencijala'.

To znači da će, po svoj prilici, Gallo uskočiti na tržište. A kad to učini tvrtka, ishod će biti velik.

Kao što Gallo kaže, 'Mora postojati određena minimalna razmjera [za sve što radimo] ili se to inače ne uklapa u plan'.

Znanje kada se treba povući ključno je za razumijevanje čovjeka i, prema tome, tvrtke. Nikad impulzivan, zamišljeno analitičan, Gallo strpljivo čeka svoje prilike, a zatim nasrće.

'Kad se stvari pojave, morate se brzo kretati', kaže on. 'A odluke možemo donijeti vrlo brzo', zbog obiteljske strukture tvrtke.

Ipak, također je bitno znati kada se ne kretati. Tvrtka se nikada neće upustiti u pivo, obećava on, 'jer to ne odgovara našoj strukturi distribucije.' Kako kaže, 'Samo toliko stvari možeš ispraviti.'

'Prilike postoje svaki dan', kaže Gallo. 'Tajna je vidjeti ih.' Jedino što ga plaši, tvrdi, 'su sve mogućnosti koje ne vidite.' Ali imate osjećaj da kod E. & J. Gallo vrlo malo toga ostaje nezapaženo.

John A. DeLuca, dr. Sc., Bivši predsjednik i izvršni direktor Instituta za vino, kaže da su ga često pitali što će se dogoditi s tvrtkom Gallo kad Ernest i Julio prođu dalje.

“Uvijek sam govorio, 'Ne samo da su Joe i [rođak] Bob [supredsjedavajući odbora i Juliov sin] na to pitanje već odgovorili pozitivno, oni će Gallu donijeti nevjerojatan doseg koji je globalnog opsega i izvan onoga što su postigli čak i oni veliki osnivači '', kaže.

Pod Gallovim izvršnim vodstvom to je proročanstvo postalo stvarnost. Da je E. & J. Gallo, koja će 2013. proslaviti 80. godišnjicu postojanja, i dalje biti na čelu svjetske industrije vina i žestokih alkoholnih pića, podvig je poslovne sposobnosti koja se podudara s nekoliko tvrtki u bilo kojem području.

Zbog ovih razloga, Ljubitelj vina sa zadovoljstvom prepoznaje Josepha E. Galla kao našu 2012. godinu Osoba godine .