Banke Silicijske doline Izvršni potpredsjednik Rob McMillan predviđa da će se rast prodaje u američkoj vinskoj industriji kretati od 4% do 8% u 2018., napominjući da ljudi 'piju bolje vino, ali manje vina'.

SVB obično izdaje godišnje izvješće o stanju vinske industrije, ali ove su godine požari u Napi i Sonomi prouzročili 'da su neki od naših klijenata izgubili domove', pa čak i McMillana mjesec dana držao izvan ureda banke Sonoma. “Nisam siguran da je gorivo još čak i uključeno za grijanje. Već dugo stavljamo električnu energiju.

„Ali u listopadu smo obično kad obavimo istraživanje [vinarija]. Dakle, ove smo godine morali podnijeti izvještaj o vinu bez ankete ”, objasnio je McMillan. Izvješće će biti objavljeno u veljači, rekao je.

Korištenje statistike na temelju podataka iz Nielsen , IRI i Gomberg, McMillan pokazali su usporavanje stope rasta prodaje vina čija cijena prelazi 9 dolara po boci. Smanjen je s 1,4 milijuna dolara tjedno u veljači 2017. na milijun dolara tjedno u listopadu 2017.

No, broj koji je iskočio je iz vlastitih sredstava SVB-a - financijskih izvještaja njegovih klijenata i potencijalnih klijenata. Od rujna 2017. rast prodaje za godinu pao je na 0,3%. To je bilo najniže od 2009. godine, kada je bilo -3,8% dok se zemlja borila s recesijom.

Zacrtavanje budućeg internetskog rasta

'Nešto se događa', rekao je McMillan, ali nije uspio biti precizniji. Svoju prognozu od 4% do 8% temelji na gospodarstvu, 'koje je snažno', kao i 'svaka nalet koja može proizaći iz nedavno usvojenog plana porezne reforme i fiskalnog poticaja' pomoći će diskrecijskom prihodu.

Uz njega je stajala Gretchen Boock, izvršna direktorica Obiteljsko imanje Dobbes u Oregonu, Mary Jo Dale, direktorica marketinga tvrtke Vinvencija i Nomacorc i Paul Mabray, digitalni futurist vinske industrije.

McMillan je rekao da prosječna vinarija sada 60% prihoda ostvaruje od prodaje izravno potrošaču (DTC), ali samo 3% prodaje dolazi iz internetskih izvora. To se, rekao je vinarima, mora promijeniti. Na mreži je, rekao je, „izravno do potrošača 4.0. Ako ga uspijete dobiti do 15% ili 20% ”, to će biti sljedeći tok prihoda.

McMillan je također naglasio da će za sljedećih pet godina većina baby-boomera imati 65 i više godina i većinom će živjeti s fiksnim prihodima. Očekuje da to znači da će mnogi trgovati po pitanju vina 'ili pražnjenja podruma.'

Milenijalci, koje je opisao kao financijski ugrožene, zaglavili su sa studentskim dugom i kasno započinju svoj život, „također su briljantni u načinu na koji smatraju vrijednim. Oni su digitalno bolji od polaznika u pronalaženju vrijednosti i pronalaženju putova za dogovore. ' Dakle, zadržite naknadu za kušanje od 50 dolara za rezervni let u kušaonici, tvrdio je, „ali otvorite svoj inventar onom mladom potrošaču koji nema bogatstvo, ali ima kamate. Oni su vaši kupci budućnosti. Morate ih angažirati ”puštajući im da otkriju ponude.