Rusty Pape uvozno poslovanje zna od temelja - doslovno. Viši potpredsjednik Uvoz vina Prestige bavi se tim poslom od kada je bio tinejdžer. Njegova je obitelj bila vlasnik uvoza i distribucije u Chicagu.

'Dan nakon što sam završio fakultet, ušao sam u ured i uručio mi metlu', prisjetio se njegov otac, Pape. “Bio sam niski čovjek na totemskom polu. Sve od čišćenja skladišta, pomoćnika na kamionu do vožnje kamiona, dok nisam ušao u prodaju.

Usklađenost je naučio od svoje majke koja je vodila poslove back-officea. “Imao sam priliku naučiti sva područja ovog posla. Znao sam što znači uzeti narudžbu i pogriješiti i kako se može propustiti isporuka ... Radio sam na vilicama i znao sam sitnice i izlaze iz skladišta. I to mi je ostavilo samopouzdanje da sam, kad sam bio s drugim ljudima, znao što je potrebno za posao jer sam taj posao radio. '

Pape velik dio svog uspjeha pripisuje roditeljima. “Usadili su mi nagon za uspjehom i pobjedom i nadmetanjem kao mlad dječak. Odgojen sam za natjecanje. Bio sam srednjoškolski i fakultetski sportaš ... A prodaja je natjecanje. '

Počeo je s prodajom 1980. godine radeći na ulicama Chicaga, što je naposljetku 1989. dovelo do mjesta menadžera dobrih vina. Dvije godine kasnije, pronašao je priliku s Mezzacorona Group i zaposlili se kao regionalni direktor prodaje na Srednjem zapadu za njihovu novoosnovanu američku podružnicu Prestige Wine Imports.

Izgradnja odnosa gradi rast

Gruppo Mezzacorona je veliki proizvođač vina, kojeg čini 1.600 obitelji. 'Oni su uzgajivači. Oni su punjači. Oni kontroliraju svoju prodaju. Posjeduju Prestige Wine Import 100 posto. I to je njihova strategija širom svijeta ', kaže Pape. 'Ono što ih izdvaja jest da, bez obzira na veličinu posjeda, bilo da je to jedan hektar ili 1.000 hektara, svi dobiju jedan glas.'

Kad se pridružio tvrtki Prestige Wine Imports sa sjedištem u New Yorku, tvrtka je godišnje prodavala 100.000 kutija iz svog portfelja talijanskih vina. Danas prodaje više od 1,2 milijuna slučajeva. Dio rasta može se pripisati rastućem tržištu vina, dio tome onome što bi postalo trend pinot grigio, ali veći dio odnosi se na izgradnju odnosa.

Ključ rasta tvrtke bila je distribucija. Pape je započeo s malim lokalnim distributerima, a zatim je polako narastao do distributera u cijeloj državi, dok je nastavio graditi prodaju u Wisconsinu, Kansasu i ostatku Srednjeg zapada. Sada tvrtka ima nacionalnog distributera, čiji Southern-Glazer nosi svoj portfelj u 27 država.

Drugi važan dio poslovnog rasta “je dobivanje pravih ljudi. U Sjevernoj Americi ima nas preko 40 koji smo vrijednim radom izgradili tvrtku ”, rekao je.

Povjerenje u marku i industriju

Na 2017 Udruženje veletrgovaca vina i alkoholnih pića okupljajući se, dok je Mezzu di Mezzacoronu predstavljao na natjecanju 'Bitka brendova', Pape se prisjetio sastanka s kupcem na kojem je pokušavao natjerati čovjeka da isproba pjenušac. 'Bio sam uvježban da ne prihvaćam ni prvo' Ne ', ni drugo, ni treće ni treće', rekao je.

“Pa, čovjek je imao kćer koja ima 25 godina, tisućljeće. Slikao je bocu i poslao je svojoj kćeri na telefon s pitanjem: ‘Biste li kupili ovo?’ Nije uključena degustacija. Rekla je: 'Apsolutno.' To je uspjelo. '

Upitan kako predvidjeti što će narednih pet godina trajati za vinski posao, Pape je rekao: „Ovo je stvarno živahna, konkurentna industrija. To je industrija koja se razvija konsolidacijom i mislim da će se tako i nastaviti. Mislim da bi mogla postojati još jedna velika konsolidacija na razini distribucije. Ali mislim da je industrija jaka i da će i dalje jačati. '

---

Povezani poslovi iz

Upravitelj regije - CRU odabiri, središnja regija
Vina Terlato
Chicago, IL
Terlato Wine Group (u vlasništvu obitelji Terlato) je holding tvrtka koja posluje i bavi se specijalizacijom za marketing i proizvodnju izuzetnih vina. Saznajte više

Viši stručnjak za razvoj vinskih računa - Brooklyn
Carski trgovci
New York, New York
Empire Merchants LLC vodeći je distributer vina i alkoholnih pića na području Metropolitan New Yorka s korijenima koji sežu do kraja Zabrane. Saznajte više

Pomoćnik upravitelja
Marty's
Newton, MA
Obiteljsko vlasništvo i pod nadzorom od 1948. godine, Marty’s Fine Wines izvrstan je izvor najfinijih vina, žestokih alkoholnih pića, zanatskih i uvoznih piva te gurmanske hrane. Saznajte više

Prodajni predstavnik
Vino i žestoka pića iz Nove Engleske
West Haven, CT
New England Wine & Spirits jedna je od najvećih neovisnih veletrgovaca finim vinom u CT-u, uključujući više proizvoda iz preko 23 vinarije u 7 zemalja. Saznajte više

Distributer prodajni predstavnik Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, dr. Med
Craft Wine & Spirits regionalni je distributer-uvoznik koji Srednjem Atlantiku nudi specijalna pića, fino vino, ručno izrađena alkoholna pića i zalihe povezane s pićima u Marylandu, Delawareu i Washingtonu, DC. Saznajte više

Tržišni menadžer, Vino i alkoholna pića
Ukupno rješenje za piće
Newark, NJ
Total Beverage Solution strastveni je uvoznik vina, uvoznik piva, uvoznik škotskog škota od jednog slada i dobavljač pića. Saznajte više