Jamie Ritchie je prvi koji je priznao da je imao puno sreće. Svjetska glava vina za Sotheby’s malo je suzdržaniji na taj samozatajni engleski način kada je riječ o priznanju da je također bio potreban naporan rad, dugi dani i kasne noći te posjedovanje pravih vještina u pravo vrijeme koje su ga odvele na prvo mjesto aukcijske kuće.

Ritchie je studirao pravo u Londonu, radeći u restoranima i barovima praznicima, kad se upoznao John Forbes , “Čovjek koji bi mi promijenio život. Bio mi je kum ”, prisjeća se. Forbes je vidio Ritchiejevo zanimanje za vino i ponudio mu je posao pomoćnika menadžera u njegovom restoranu.

Središnji londonski restoran bio je 'vrlo engleski restoran prepun odvjetnika i političara koji bi pojeli tradicionalni engleski ručak - odreske i pitu od bubrega, pileći Kijev, takva jela', smije se. Postojala je, naravno, i tradicionalna vinska karta. Forbes je poslao Ritchieja u Povjerenje za obrazovanje vina i duha gdje je stekao diplomu.

Ritchie se pridružio restoranskoj grupi Brinkley's 1986. godine, a do odlaska 1990. godine imala je 10 lokacija. “Bilo je to krajem 80-ih u Londonu. Bilo je ludo. Bilo je zabavno ... Također mi je dalo solidne temelje za učenje financijske strane restoranskog posla.

“Restoranski posao je zabavan, ali na kraju dana novac mora završiti u blagajni ... Dakle, to je vrlo dobar način da se sazna o jednom od manje atraktivnih problema vinskog poslovanja: da stvari mogu nestati i donijeti vrijednost drugim ljudima - što dalje od restorana, već i od restorana “, kaže on.

Slučajni pomak u karijeri, potreban za pomoć, učvršćen

Ritchie je shvatio da želi napraviti karijeru u dobrom vinskom kraju posla. 'To je značilo raditi za trgovca vinom, brokera ili aukcijsku kuću.' U londonskom The Timesu primijetio je oglas za administratora u odjelu za vino Sotheby's i dobio posao.

Do 1993. prodavao je na aukciji oko 75.000 boca vina Kneževske zbirke Thurn und Taxis u Njemačkoj. Po količini ostaje najveća svjetska aukcija vina. U tih nekoliko godina otvorio je podružnice Sotheby’s u New Yorku i Hong Kongu nakon što je svaki lokalitet promijenio svoje propise. Vjeruje da su te regulatorne reforme 'uzrokovale značajnu promjenu cijene vina'.

Promjene u New Yorku proširile su tržište omogućavajući „sakupljačima da odmah prodaju svoje vino po tržišnim cijenama ... Omogućile su mnogo širem krugu ljudi da kupuju, investiraju, trguju i uživaju u vinu. Od tog trenutka, američki sakupljač vina postao je najmanje osjetljiv na cijene od ’94. Do sredine 2008. ”

Šest mjeseci prije Lehman Bros. propao u rujnu 2008., Hong Kong je eliminirao sve carine na vino. 'Azijski kupac postao je najmanje osjetljiv na cijene i ostaje takav i danas', kaže. 'Nikad ne podcjenjujte moć regulatornih promjena.'

Aukcijski poslovni vozači

S uredima u Londonu, New Yorku i Hong Kongu te novim kupcima u Aziji, Latinskoj Americi i Rusiji, Ritchie provodi više od polovice svog vremena putujući. Njegov tim od oko 35 'svih je ljubitelja vina' obrađuje 70 - 90 milijuna dolara godišnje prodaje koju aukcije generiraju.

Aukcijski posao uglavnom vode tri D-a: smrt, dug i razvod. U vinu 'dodate četvrti nalog liječnika D-a'. Iako ti čimbenici zasigurno pomažu u opskrbi vina Sotheby’s , tako isto, desetljećima poslujte s istim kolekcionarima.

“Mnogi ljudi, koji su možda započeli kao klijenti, postali su prijatelji. I to je bio prirodni napredak tijekom života. Mnogi moji prijatelji kupuju i piju vino ”, kaže Ritchie.

Najveće mogućnosti za Sotheby’s vidi u maloprodajnom poslovanju u New Yorku i Hong Kongu, gdje su trgovine odvojene od dražbe. Također se razlikuju od većine ostalih većih trgovina po tome što 'prodajemo samo vina koja volimo piti i uživati', kaže Richie.

“Snažno vjerujem u našu sposobnost da razvijamo taj posao i mislim da je trenutno vrlo zanimljivo vrijeme kada Amazon kupuje Whole Foods. Promjene u tehnologiji utječu na svako poslovanje ”i on ih vidi kao mogućnosti.

Povezani poslovi iz

Predstavnik prodaje komisije
Ruksak Vino
Više lokacija, SAD
Ruksak Wine® izvrsnog je okusa, kvalitetno vino nudi se u bilo kojoj, lako otvorenoj limenci koja se može reciklirati. Dostupno u pakiranjima mješavina ružičastog i bijelog vina s četiri limenke, Backpack Wine omogućuje vam preskakanje pluta, uzimanje pakiranja i ponošenje kvalitetnog vina sa sobom, bez obzira koliko daleko (ili dalje!) Utabani put kojim želite ići. Saznajte više

Brand Manager, Premium Wine Growth Brands
Deutsch Wine & Spirits
Stamford, CT
Deutsch Family Wine & Spirits obiteljsko je poduzeće predano njegovanju okoliša u skladu s vrijednostima, misijom i vizijom tvrtke. Saznajte više

Voditelj prodaje područja
Vinski partneri Guarachi
Više lokacija, SAD
Osnovana 1985. godine, Guarachi Wine Partners slavi 30 godina trajnih veza s dobavljačima, distributerima i maloprodajnim partnerima. Guarachi Wine Partners pionir je čileanskih i argentinskih vina u SAD-u i danas je vodeći svjetski uvoznik, prodavač i inovator finih vina. Saznajte više

Predstavnik prodaje - Hudson Valley
Frolish Wines
White Plains, NY
Prije mnogo godina francuski momak i POLJANKA upoznali su se i s vremenom postali The Frolish. Krajem 2014. spojili su naše više od 20 godina iskustva u industriji, stvorili su FROLSKE VINARE I započeli uzgajanje portfelja vina male proizvodnje, pažljivo odabranih, kako iz Starog, tako i iz Novog svijeta. Saznajte više

Potpredsjednik / generalni direktor Martin Scott Wines & Spirits (NY / NJ)
Winebow Group
New York, New York
Winebow Group sastoji se od nacionalnih uvozničkih i distribucijskih kuća koje nude sveobuhvatne portfelje finog vina i alkoholnih pića iz cijelog svijeta. Saznajte više

Oblasni upravitelj - IL (metro u Chicagu)
Vina Terlato
Chicago, IL
Terlato Wine Group (u vlasništvu obitelji Terlato) je holding tvrtka koja posluje i bavi se specijalizacijom za marketing i proizvodnju izuzetnih vina. Saznajte više