SPONZORIRANO

ForceBrands Decanter: otvaranje razgovora

ForceBrands je vodeća tvrtka za zapošljavanje u industriji potrošačkih proizvoda. Svaki mjesec vodeći regruti i stratezi tvrtke dijele insajderske savjete i uvide o vinskom svijetu.

Kao i svaki posao, biti predstavnik prodaje vina ima svoje prednosti i nedostatke. I dok se naziv posla može činiti dovoljno naprijed, svi imaju različitu percepciju onoga što ljudi u ulozi zapravo rade (nisu sve bijeli stolnjaci i degustacije sommeliera). Čitajte dalje da biste iznutra uvidjeli kako je to biti prodavač vina, od ljudi koji su bili u toj ulozi.

1. Za razliku od ostalih prodajnih poslova
Biti u bilo kojoj prodajnoj ulozi može biti izazov: pokušavate natjerati nekoga da kupi proizvod koji će mu se možda svidjeti ili ne. Prodaja vina i žestokih alkoholnih pića industrija je koja je (za većinu ljudi) vrlo relativna. Mnogi se vinski predstavnici složit će da je svijet alkoholnih pića nešto zabavno za raspravu jer većina ljudi pije i može se lakše povezati s onim što radite. Drugim riječima, to je zabavan i uzbudljiv proizvod za prodaju.

2. Potreban je strateški način razmišljanja
Biti dobar prodavač znači razumjeti prirodnu sinergiju ponude i potražnje. Drugim riječima, tu je uključeno puno strategije. Iako je duboko znanje o vinu i alkoholnim pićima lijepa vještina koju treba imati, to nije uvijek obavezno. Ono što je ipak obavezno jest kreativan i strateški način razmišljanja za postavljanje određenih proizvoda tamo gdje u početku možda ne izgledaju kao da odgovaraju. Najbolji savjet? Upoznajte svog kupca.

3. Važno je biti prilagodljiv
Biti ‘kameleon’ i sposoban prilagoditi se različitim situacijama ključno je za uspjeh u ovoj ulozi. Predstavnici vina reći će vam da se njihovi dani često razlikuju i mogu ih navečer odvesti od ronilačkog bara u 9 sati do restorana s bijelim stolnjacima kako bi se sastali s drugim kupcem. Svaka je okolina često jedinstvena pa je važno prilagoditi se.

4. To može biti okruženje visokog tlaka
Većina prodajnih predstavnika zadužena je za prodaju određenog broja boca raznog vina i likera tijekom određenog ciklusa. To može biti prodajno okruženje pod visokim pritiskom jer distributeri dobavljačima često obećavaju nove agresivne brojeve. Potreban je agresivan i gladan prodavač kako bi mogao ne samo zadovoljiti ove brojke, već ih i naslijediti. Ali postoji nagrada: često uspijete zadržati proizvode koje uzorkujete.

Iako se uloga razlikuje od tvrtke do tvrtke, većina zastupnika složit će se da su jedna od najvećih pogodnosti ljudi koje usput upoznaju. Kao prodajni predstavnik vina upoznajete puno zanimljivih ljudi i naučite puno o kulturama i načinu na koji drugi ljudi rade. U susretu s tim ljudima razgovarate o nečemu što je zabavno i zanimljivo što ljudi vole čuti o tome. To je win-win.

Zanima vas posao predstavnika prodaje vina? Posjetite naš Poslovna zajednica .