Obiteljsko Trinchero Family Estates (TFE), s 14 vinskih marki u Kaliforniji i Australiji, ima jednostavnu filozofiju: slijedite potrošača.

„Potrošač uvijek iznese ideje. Naši prodavači samo slušaju i gledaju ”, kaže izvršni direktor Roger Trinchero iz ureda TFE-a u St. Heleni, iz kojeg nadgleda 14 vinskih marki u Kaliforniji i Australiji.

Trincherosi razumiju potrošača. Bio je to Rogerov stariji brat Bob (danas u mirovini) koji je 1972. godine proizveo prvi bijeli Zinfandel pod njihovom etiketom Sutter Home. Ta prva berba proizvela je 25.000 slučajeva. Do 1986. godine tvrtka Sutter Home proizvodila je 1,3 milijuna slučajeva bijelog Zinfandela godišnje.

Trincherosi su također shvatili da ne bi smjeli stavljati sve svoje piliće u jednu košaru. 'Prodavali smo puno bijelog cinka, a ne puno ničega drugog', prisjeća se Roger. Bilo je to vrijeme brzog širenja vinske industrije, a obitelj je vidjela mogućnosti. 'Cilj nam je smanjiti ovisnost o bijelom Zinu, jer nikad ne znate što će se dogoditi', nastavlja Roger. 'Pa zašto onda ne bismo iskoristili svoju moć u veletrgovačkoj areni za promociju drugih sorti?'

Zašto ne, zaista. Tvrtka je postala toliko uspješna da je prošle godine bila šesta najveća vinska tvrtka u zemlji, po količini, odmah iza Fostera i Bronca, prema industrijskoj publikaciji Wine Business Insider.

Polagana, pažljiva izgradnja marke
Retrospektivno, skok od Sutter Homea do međunarodnog giganta izgleda bešavno, a to je zato što Trincheros jedva da je promašio korak, predviđajući nove niše i izbjegavajući neispravno planiranje koje je uništilo druge obiteljske vinarije. Roger (63) prepričava pažljivo građenje, počevši od odluke da ne potkopava Sutter Homea. „Postojao je ogroman dio tržišta na koji nismo dolazili [s bijelim Zinfandelom], ljudi koji su kupovali po višoj cijeni. Tako smo počeli razvijati druge marke kako bismo popunili praznine koje smo imali. '

Na domaćem planu Montevina je bila prva. Trincheros je kupio proizvode sa sjedišta u okrugu Amador 1998. godine. 2004. godine Folie à Deux doveden je na mrežu i pojačano je agresivno širenje vinograda. Danas obitelj posjeduje glavnu površinu Nape, od vrha Atlas i planine Veeder do St. Helene i Rutherforda.

Ove godine također je evolucija tvrtke porasla od poistovjećivanja prvenstveno sa Sutter Homeom do one koja bi napokon mogla nositi ime Trinchero. 1998. obitelj je lansirala prvu trinchero etiketu, podijelivši je u dva nivoa: dolinu Trinchero Napa i obiteljska vina Trinchero, po nižoj cijeni. 'Ali to je zbunjivalo i morali smo promijeniti vina obitelji Trinchero', kaže Roger. U konačnici, potonji se pretvorio u Main Street, dok je dolina Trinchero Napa prošla kroz neke promjene prije nego što je formalno obnovljena ove godine.

Skok izvan Kalifornije u Australiju dogodio se neočekivano. Obitelj nije bila zainteresirana za međunarodno sudjelovanje, ali kad im se obratio Reynolds Vineyards kako bi ih zastupao u državama, to se činilo dobrom idejom, s obzirom na to koliko su australijske marke bile vruće. Zajedničko ulaganje rezultiralo je brendom Little Boomey.

Sve marke dolaze pod okrilje Trinchero Family Estates. Kalifornijske etikete su Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street i Fre, bezalkoholno piće. Australski brendovi su Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black i Reynolds.

Varijacije marke i cijene u skladu su s poslovnim modelom Trincherosa. 'Potrošač nam govori što trebamo proizvoditi, što je vruće, a što ne', kaže Roger. 'Tada odlučujemo isplati li se, isplati li se uložiti?' 'Mi' smo izvršna grupa TFE-a, koja pored Rogera uključuje Boba, sestru Veru, izvršnog direktora Bob Torkelsona, izvršnog potpredsjednika Jim Huntsingera i druge.

Bik o budućnosti
Saga o obiteljskim imanjima Trinchero započinje 1948. godine, kada su Rogerovi roditelji, Mario i Mary Trinchero, napustili svoj udobni stan na gornjoj zapadnoj strani na Manhattanu za dolinu Napa i napuštenu staru vinariju nazvanu Sutter Home. Mario je dobro živio kao barmen u hotelu Barbizon Plaza, “ali na kraju je odlučio da želi izvući svoju obitelj iz New Yorka i smatrao je da je Kalifornija bolje mjesto za podizanje obitelji. I, 'dodaje Roger,' imao je želju biti sam sebi šef. '

Kad je Mary ugledala bungalov u kojem se očekivalo da živi, ​​u kojem nije bilo topline, pa čak ni unutarnji WC, zaplakala je: 'Zašto nas dovodiš ovamo?' upitala je muža. Većinu pedesetih i šezdesetih godina prošlog stoljeća grožđe tvrtke Sutter Home prodavalo se drugim vinarijama, ali 1972., kao što je spomenuto, brat Bob Trinchero napravio je taj prvi bijeli Zin.

Danas se rast tvrtke nastavlja usprkos ekonomskom usporavanju. Roger priznaje da su 'Trinchero Napa Valley i naši drugi vrhunski brendovi pomalo ravni ... ne gubimo tlo pod nogama, ali ne dobivamo.' Menage à Trois, koja se prodaje u rasponu od 8 do 10 američkih dolara, pomaže u konačnici, a naravno da Sutter Home i dalje donosi dobit, s četiri milijuna slučajeva bijelog cinka koji se prodaju godišnje.

Obitelj je nedavno uložila u novi proizvodni pogon u Svetoj Heleni, a u rujnu je prvi put zgnječila 25.000 tona grožđa u svom novom pogonu od 80 milijuna dolara u Lodiju. 'I to je samo faza 1', zrači Roger. „Sad započinjemo fazu 2 koja će do 2011. preraditi 100 000 tona. Dakle, voljni smo gledati budućnost. '

'Obitelj Trinchero proizvodi nevjerojatnu, raznoliku kolekciju kalifornijskog vina i vodeća je u našem kalifornijskom Programu održivog vinogradarstva', kaže Bobby Koch, predsjednik i izvršni direktor Instituta za vino. 'Njihov dobrotvorni rad za zajednicu široko se poštuje.'

Kendall- Jacksonova Jess Jackson ponavlja te primjedbe. „Budući da posluju od četrdesetih godina, obitelj Trinchero u velikoj mjeri može biti zaslužna za osvješćivanje kalifornijskog vina prosječnom američkom kućanstvu. Također su otvorili put malim obiteljskim vinarijama da rastu i napreduju, uključujući i našu vlastitu. '

Roger Trinchero kaže da je tvrtka spremna za budućnost. “Vidio sam puno uspona i padova u gospodarstvu, i, da, ovo je najgore, ali znate što? Amerikanci su izdržljivi. Čak i u lošoj ekonomiji ljudi traže male stvari koje život čine podnošljivim i sretnim. Vino je jedna od tih stvari. '

Budući da potrošačima nudi ono što žele, po cijenama koje im mogu priuštiti budući da su lideri u dolini Napa i kalifornijskoj vinskoj industriji zbog nastavka ulaganja u budućnost, Trinchero Family Estates američka je vinarija godine zaljubljenika u vino.

Vinarija će biti počašćena na večeri i ceremoniji dodjele nagrada Wine Star entuzijasta 25. siječnja. Za detalje o večeri i dodjeli nagrada Wine Star Awards, te rezerviranje vašeg stola
kliknite ovdje ili kontaktirajte Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.