Budna u svojoj kući u San Franciscu do 7 sati ujutro, Katie (izgovara se Kah-tee, prema njemačkoj prabaki) Ballou Calhoun počinje svaki dan čitati novine i provjeravati e-poštu dok pije prvu od mnogih šalica crnog čaja s kofeinom koji će joj uljepšati dan .

Vlasnica Calhoun & Company Communications LLC, butične agencije za PR i marketing u San Franciscu, s fokusom na industriju finog vina i vrhunskih alkoholnih pića, Calhoun kaže da je '... okružena vinom otkad se sjećam.'

Nakon fakultetske godine u inozemstvu koja je uključivala boravak u Burgundiji i godinu dana u Parizu na Sorboni, vratila se kući u Kaliforniju i zauzela staž u Wine Warehouseu u Los Angelesu, a zatim se pridružila prodajnom timu distributera vina u Sanu. Francisco s 22 godine. Ne voleći prodaju, Calhoun ju je nazvao kad je počela raditi u vinskoj agenciji za odnose s javnošću u San Franciscu. Agenciju je kupila 10 godina kasnije u siječnju 2003. Njezin klijentski miks uključuje Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines i Lodi Winegrape Commission.

Isplati se specijalizirati

Danas su vinari i utjecaji na društvenim mrežama glavni oslonac Calhounovog poslovanja. Ona ima specijalizirani pristup stvaranju i slanju terena. “Za svako slanje, svaki put gradimo drugačiji popis medija. Gledamo SRP: može li ovaj pisac pokriti ovo vino po ovoj cijeni? Gledamo na distribuciju: možemo li ovog pisca uvjeriti da njegovi čitatelji mogu kupiti ovo vino u svojoj regiji ili na mreži? Naš popis također ovisi o kutu priče koji postavljamo. Mi ne bacamo Punch, InStyle i Wall Street Journal iste priče. '

Praktični pristup

Calhoun & Company ima osam zaposlenika, ali ako nazovite glavni ured, vjerojatno će se odgovoriti Katie. Calhounin pristup motivima curi na njezino osoblje. Kako kaže, „Butik PR agencija po prirodi je praktična ... Moji se zaposlenici raduju svakodnevnoj komunikaciji s klijentima. Za naše klijente to znači da im posvećuju punu pažnju. '

Krenite s crijevima

Svjesna da će većina agencija iznijeti slične studije slučaja i tvrditi da imaju iste odnose, Calhoun vjeruje da su često njezini instinkti i autentičnost ti koji zaključuju posao kad stvaraju potencijalne klijente. „Svaki put kad smo se povukli s pobjedom, osjećao sam da to nije bilo zbog superiornog prijedloga - već iz pitanja na licu mjesta, izvan RFP upita, gdje smo morali razmišljati na noge i odgovoriti od naših crijevo.'

Priprema je ključ

Za događaje raznolike poput majstorske klase pod vodstvom MW-a, seminara za uparivanje hrane i vina za potrošače ili ručka za vina za medije, Calhoun je uključen. “Uvijek sam u prizemlju strateških odluka i suradnje s klijentima kako bih odredio veličinu, opseg i svrhu događaja. Procjenjujem mogućnosti mjesta održavanja, odobravam detalje izbornika i nadgledam pozivnice i kolateral. Pregledam popise medija i trgovine, pomažem u razvijanju iskustava, prisustvujem ako je ikako moguće i pratim tu posljednju priču! Iako priprema može potrajati i devet mjeseci, Calhoun često leti noć prije ili ujutro događaja, znajući da su svi detalji na mjestu.

Publicistički posao se nikad ne obavlja

Komunikacija s klijentima u Portugalu i Kaliforniji i novinarima širom Sjedinjenih Država znači da Calhoun mora biti dostupan u svako doba. Iako joj ne smeta da se rano probudi ili ostane budna do kasno da bi sudjelovala u konferencijskom pozivu, Calhoun pije kavu samo u 'hitnim slučajevima', radije dan završava čašom teško stečenog Bourbona.

Povezani poslovi iz

Prodavač robe
Grupa Winebow
Više lokacija, SAD
Winebow Group sastoji se od nacionalnih uvozničkih i distribucijskih kuća koje nude sveobuhvatne portfelje finog vina i alkoholnih pića iz cijelog svijeta. Saznajte više

Terenski menadžer, pacifički sjeverozapad
Blossom Brothers
Portland, OR
Misija tvrtke Blossom Brothers je definirati novu kategoriju povremenih pića stvaranjem obrtničkog, tržišno primjerenog napitka za odrasle, namijenjenog širokoj potrošačkoj bazi širenjem „vinske prigode“ na potrošače slada i craft piva, kao i na glavne ljubitelje vina. . Saznajte više

Stručnjak za račune - Sjeverni Denver i Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS posluje kao nacionalni uvoznik kvalitetnih vina i alkoholnih pića iz cijelog svijeta. Domaine Select Wine Estates proglašen je nagradom American Wine Awards 2010. magazinom Food & Wine za uvoznika godine. Saznajte više

Predstavnik komisije za prodaju, NYC
Carski trgovci
New York, New York
Empire Merchants LLC vodeći je distributer vina i alkoholnih pića na području Metropolitan New Yorka. Saznajte više

Dostavljač
Vino i žestoka pića Southern Glazers
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits najveći je distributer vina i žestokih pića u Sjedinjenim Državama. Saznajte više