James Miles je suosnivač, predsjednik i direktor tvrtke Liv-ex , platforma za trgovanje vinom i podatke s godišnjim prometom od 72 milijuna dolara (55 milijuna eura) i gotovo 100 zaposlenih u tri zemlje.

Sjedinjene Države su sada najbrže rastuće tržište usluga Liv-exa.

Rani dani

Miles, bivši analitičar za kapital, osnovao je posao 2000. godine sa svojim kolegom Justinom Gibbsom, 'na dohvat ruke' s ciljem da 'tržište vina učini transparentnijim, učinkovitijim i sigurnijim', kaže, 'jer su njihove suprotnosti - neprozirnost , neučinkovitost i rizik - tri su stvari koje sprečavaju ljude da međusobno komuniciraju. '

Sadržaj troškova pomogao je Liv-ex vremenskim padovima poput dot-com krize, dok je dolazak širokopojasne mreže iz temelja promijenio njihovo poslovanje.

Velika ideja

Njihova je revolucionarna ideja bila stvoriti zamjenjivost tamo gdje prije toga nije bilo. Danas Liv-ex predstavlja 'najveći bazen profesionalnih kupaca i prodavača finog vina na svijetu' i 'najopsežniju bazu podataka o cijenama finog vina na svijetu'.

'Zarađujemo na tri načina', objašnjava Miles. “Iz trgovačke provizije, iz logistike i iz podataka. Naše se cijene općenito smatraju referentnom vrijednošću. Nije važno jeste li američki trgovac, Bordeaux trgovac ili privatni kupac, Liv-ex podaci su mjesto za pronalaženje cijene Romanée Conti , od Lafite . '

Podaci su najvažniji

“U prošlosti je oko 75% našeg poslovanja bilo provizijsko. Sada je to manje od polovice i izgradili smo veliko poslovanje s logistikom i podacima ', kaže Miles.

„Većinu vremena ne razmišljam o vinu, razgovarat ću s našim proizvodnim, logističkim ili tehnološkim timom, [i] razmišljajući kako možemo racionalizirati svoje procese. Provodim puno vremena gledajući podatke, aktivnosti kupaca [i] miješajući se u ono što drugi ljudi rade. ' Liv-ex izaziva percepciju potrošača o luci

Uobičajeni dan Jamesa Milesa

Milesov uobičajeni dan započinje sastankom osoblja u 8:30 ujutro „na kojem svatko može postavljati pitanja. Uvijek netko održi prezentaciju ... Kasnije, [vodim] rasprave o cijenama, razrađujem kako to učiniti jednostavnijim, transparentnijim i pobliže reflektiram što ljudi zapravo konzumiraju na našoj platformi. '

„Tijekom proteklih godina oko sebe smo stvorili vrlo solidan tim ljudi koji znaju što rade. Moja je uloga sada više razmišljanje na visokoj razini o smjeru poslovanja ”, kaže.

To uključuje prilagodbu tržištu. 'Kombinacija naših obrta promijenila se iz velike koncentracije na skupi Bordeaux u mnogo šire šire temelje na velikom broju dodatnih proizvoda', kaže Miles. 'Početkom 2011. ovo je jednostavno prestalo, to je bilo prilično teško.'

Ovaj se tržišni pomak ogleda u indeksima Liv-ex koji pokrivaju vina koja se najviše trguju. Tvrtka je predstavila Indeks priključka 50 prošli mjesec.

Ruča sa svojim partnerom Gibbsom, koji je odgovoran za prodaju, barem jednom mjesečno. 'Uvijek je radio front-end stvari, ja sam analitičar, stražar, to je uvijek jako dobro funkcioniralo', kaže Miles.

Popodne se sastaje s novim zaposlenima i višim osobljem, kao i s onima koji traže posao.

'Koji je izazov biti poduzetnikom u malom poduzeću?' pita Miles. 'Pokušava to prilagoditi velikom poslu.'