Prodaja boce rijetkog vina može biti emocionalno iskustvo slično rastanku s umjetničkim djelom ili komadom finog nakita.

A opet, prema procjenama stručnjaka, prodaja na aukcijama na svjetskom je porastu. Jamie Ritchie, voditelj Sotheby’s globalni vinski program, predviđa prodaju 90 milijuna dolara do kraja godine, što bi premašilo postojeći rekord od 88 milijuna dolara u 2010. godini.

Iako ništa nije na vrhu Balonče iz 1945. godine Chateau Mouton Rothschild koja je u veljači 2007. prodana za 310.700 američkih dolara u Sotheby'su, sada je možda idealno vrijeme da unovčite ili podignete tu posebnu bocu za svoju kolekciju. Bez obzira smanjujete li kolekciju ili dodajete novo blago, važno je raditi domaću zadaću kako biste osigurali najbolju cijenu.

Fotografija ljubaznošću Zachysa

Izravna prodaja nasuprot aukciji

Ako je vrijeme najvažnije i ako se ugodno slažete s pouzdanom cijenom, izravna prodaja može biti najbolji izbor. Međutim, s aukcijom je nebo granica, kaže Charles Antin, stariji međunarodni stručnjak i dražitelj u Zachys .

'Privatna prodaja je poput maloprodajne transakcije koja vas zaključava u trenutnu cijenu i odmah je', kaže. „Aukcija iskorištava konkurentsku prirodu ogromne baze kupaca. Na primjer, sa [the] Bordo tržište je vruće, svi koji pošalju svoje rijetke Burgundije prodaju na rastuće tržište. '

Jamie Ritchie, voditelj globalnog vinskog programa Sotheby's

Odabir aukcijske kuće

Kao i svaka veća transakcija, pametno je izvršiti usporedbu. Ugled i stopa uspjeha aukcijske kuće najvažniji su, zajedno s veličinom i dosegom baze kupaca.

Mnoge kuće imaju minimume na temelju vrijednosti vinske serije, što može biti jedan predmet ili cijela kolekcija. Također, veličina i vrijednost serije mogu utjecati na naknadu prodavatelja koja se kreće od nula do 18%.

'Premija prodavatelja često se postavlja na kliznoj ljestvici ovisno o veličini pošiljke - što više vina, manje provizije', kaže Antin.

Vaša varalica za podrum vina

Također je važno kako će se lot prodavati.

'Pitajte ima li aukcijska kuća snažno međunarodno tržište i hoće li vašu kolekciju vina vidjeti kupci iz drugih kategorija sakupljanja, a ne samo kupci vina,' kaže Christopher Munro, voditelj vina i žestokih pića za Christie's . Aukcijska kuća održava dvije prodaje vina uživo na lokaciji u New Yorku i četiri internetske prodaje vina godišnje.

Odgovornost aukcijske kuće je da procijeni vino i odredi cijenu. Munro naglašava da bi prodavači trebali predati važnu dokumentaciju unaprijed, posebno oni s velikim zbirkama.

'Moramo provesti cjelovite procjene i često ćemo posjetiti inspekciju zbirke, a možda i uzorke okusa, ako je prikladno', kaže. 'Često bismo planirali događaj s klijentom i što duže imamo vremena za pravilno plasiranje kolekcije, to bolje.'

Prodavači bi trebali dostaviti dokumentaciju o porijeklu svakog vina, datumu i mjestu kupnje, povijesti skladištenja, trenutnom stanju i fotografijama.

Fotografija ljubaznošću Zachysa

Kada prodati

Većina se dražbi održava između rujna i svibnja. Ritchie nadgleda 25 aukcija godišnje, podijeljenih između lokacija Sotheby's New York City, London i Hong Kong.

'Nešto je bolje prodavati u manje prometno vrijeme, ali to ovisi o snazi ​​tržišta', kaže.

Internetske su aukcije češće i dobre opcije za kolekcionare koji žele kupovati i prodavati u kraćem vremenskom okviru. Zachys održava mjesečne aukcije uz svojih osam aukcija tijekom cijele godine. Drugi čak nude tjedne mrežne aukcije.

Je li važno prodajno tržište?

'Sveukupno, tržište je globalno s dosljednim cijenama, osim nekoliko anomalija u svakoj', kaže Ritchie. „Ovisno o starosti vina i proizvođaču, preporučit ćemo određena tržišta. Vina visoke vrijednosti, određeni proizvođači, berbe i kolekcije određenih vina mogu biti bolja u Aziji od Europe ili New Yorka. Međutim, rast mrežnih aukcija olakšava prodaju finog vina kupcima širom svijeta. To je postao najučinkovitiji način predstavljanja informacija kojima svatko može pristupiti u bilo kojem trenutku u odnosu na tiskani katalog. '

Fotografija ljubaznošću Zachysa

Što se traži?

'Stilovi vina mogu se svidjeti određenim skupinama', kaže Ritchie. „Na primjer, bijeli Burgundija ima tendenciju da se jako prodaje u New Yorku i Hong Kongu talijanski i Kalifornija vina u New Yorku i bordo a Burgundija posvuda. Viski i Japanski viskiji obojica su globalna područja za rast. '

Jedan od primjera je trenutna ponuda predviđena za aukcija 13. listopada u Sotheby’s New Yorku . Boca iz 1926. godine Macallan Scotch košta 700.000 do 1.2 milijuna dolara, što je novi rekord procjene lota za Sotheby's.

Što kupci trebaju uzeti u obzir?

Pridružite se mailing listama aukcijskih kuća i pregledajte prošlu internetsku prodaju i nedavne kataloge kako biste usporedili što se prodaje.

'Kupci bi trebali proučiti praznine u podrumu kako bi odlučili što kupiti', kaže Michael Davis, zamjenik predsjednika Hart Davis Hart (HDH), svjetska aukcijska kuća sa sjedištem u Chicagu i internetski prodavač. 'Također, pregledajte profile vina koja se nude i razmotrite kakav je njihov prozor za piće, profil okusa i kako vina ispunjavaju njihove potrebe.'

HDH održava sedam aukcija godišnje. Njegova travanjska aukcija posvećena je vinima Burgundije, dok je studeni rezerviran za Bordeaux.

Rano nadmetanje može biti korisno. 'U HDH-u su naše aukcije otvorene za nadmetanje u odsutnosti otprilike tri tjedna prije prodaje', kaže Davis. “Ponuditelji bi to trebali iskoristiti pregledavanjem lotova i davanjem ranih ponuda. Ako postoji vezana odsutna ponuda kada se puno ponuda nudi uživo, najranija ponuda pobjeđuje. '

Druga je briga premija kupca za aukcijsku kuću, koja se može kretati od 19,5 do 24%.

Napokon, kupci bi trebali biti ustrajni. 'Ponekad je potrebno strpljenje da biste osvojili vino koje tražite, ali to se na kraju uvijek isplati', kaže Davis.

Bilo da kupujete ili prodajete, kad aukcijski čekić padne, netko će podići čašu na proslavi.